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bet356体育官方网站存储技术有限公司（UIT）是一家拥有磁盘阵列控制器和云存储核心技术的高科技企业。面向安防应用，企业提供从网络存储、高清存储到云存储系统的完整产品和服务体系，并通过自主技术和强大研发实力为客户实现定制，更好地满足应用需求，已经成为国内安防领域规模较大的专业存储厂商。《中国安防》有幸采访到了bet356体育官方网站存储技术有限公司副总裁汪九宁先生，与大家共同探讨一下存储设备市场的现状与发展。
中国安防记者 王明明
《中国安防》：您认为觉得目前存储设备的市场状况如何，存在哪些有利形势以及不利因素，你认为的解决办法是什么？
汪九宁：安防行业不利因素其实也是最大的特点就是行业本身起点比较低，市场上的安防产品鱼龙混杂，同质化严重，存储设备作为安防的一员，这种现象也不能避免。对于这个问题，我觉得首先企业要正视，因为市场越大，竞争企业必然会多，我们要做的不是改变这种环境，而是如何在这种环境下顶住压力，做出自己的特色产品。再者我觉得企业应该在各自擅长的领域内最大限度的深挖客户需求，提出整体解决方案，而不是单一通用性产品的竞争，只有创新产品和解决方案一起发力，才能更好地抓住客户，占领市场。
有利因素方面，就整体行业而言，目前安防行业本身处在一个良好的发展时期，机遇较多，需求量也较大，即使面临今年的经济形势低迷，相信安防行业也能安全度过。于存储设备市场而言，最有利形势就是网路带宽不断升级，价格下降而传输速度加快，这为高清监控提供了必备的条件，也促进存储设备的网络化、高清化发展。
《中国安防》：目前客户的需求呈现什么趋势，较往年会有哪些明显的变化，主要体现在那些方面？
汪九宁：我觉得对于存储类产品，客户需求主要可以概括为以下16个字：高效稳定、简单易用、灵活拓展、安全可靠。但是处于不同阶段，客户的需求也会有所侧重。正如前面所讲，目前“高清”是一个大趋势，客户“高清”的要求越来越强烈。
高清存储需要解决的问题主要体现在以下几个方面：
首先是存储的扩容问题，今天的现实要求我们除了有能力存储更多的数据量之外，还要面对更多的数据类型，所以要求数据存储系统也一定要有相应等级的扩展能力。与此同时，存储系统的扩展一定要简便，在不影响整体运行的状态下可以方便地操作是我们最理想的结果。
二是联网的要求。主要要求数据传输的速度要快，要实现实时画面传输，这个要求实现最重要的就是要保证足够的带宽。当然最近的一两年时间内带宽发展有质的飞跃，成本也越来越低，所以预计今后联网问题能较好的解决。
三是对系统结构灵活的特性，要能实现存储资源的统一管理和调度，以配置灵活的录像计划。这将对集中存储如IPSAN和云存储是一个很大的推动，从目前的平安城市以及国外的市场的代理需求来看，这两个方面的技术还是有越来越多的实际应用的。
《中国安防》：贵公司目前主要从事哪一类存储设备的研究与生产，您觉得目前市场现状如何，什么样的产品最受欢迎、市场潜力最大？
汪九宁：作为业内的存储设备厂商，我们属于涉足安防行业较早的一类企业，目前在安防领域我们主要是做一些服务器存储产品如NVR的生产和销售。因为NVR符合我们目前网络化的要求，市场需求量也比较大而且需求增长很快，但我要说明的是，DVR也会在相当长的时间内并存。
我们定位自身为专业的IT存储厂商，所以我们涉足的行业很广泛，不仅仅是安防行业，还包括通信、政府、互联网、广电、教育等部门。在IT行业，我们主要销售的是控制器存储产品，相比于服务器存储销售火爆的情况，目前该产品处在发展阶段，但增长速度及势头很快。而面向大型的电信公司和平安城市等行业领域，我们主要推广的为云存储产品，因为这些领域数据累积量庞大，数据库较多，同时还存在一些数据资源共享的问题，所以迫切需要一种系统能集中统一的管理，而云存储最大的优点就在于此。
虽然云存储目前的应用还比较有限，但从未来趋势来看，它的潜力却是最大的。将来存储市场上，谁拥有最先进的云存储技术，谁将在市场上拔得头筹。
《中国安防》：您觉得目前哪些品牌市场竞争力比较强，他们的竞争优势是什么，您认为本公司的产品将会在哪些领域发挥它的独特技术优势？
汪九宁：目前安防视频存储技术和产品做得比较好的国内企业主要是华为、浙江宇视、中兴，国外企业有霍尼韦尔等，他们对存储技术的掌握和应用性都比较高。不过鉴于他们属于“综合性的IT企业”，业务可能更多倾向于整体的解决方案，将存储设备或技术作为方案的一部分打包销售。而我们的定位是做“专业的存储公司”，一直坚持自主研发和生产拥有自己特色的产品，我们拥有全球范围的研发体系，掌握着磁盘阵列控制器及云存储文件系统的核心技术，截止2011年，已经获得30多项项国内外存储产品专利。目前我们也通过了Intel的技术测试，成为Intel全球战略伙伴及中国唯一云存储解决方案合作伙伴。
《中国安防》：一些分析人士认为，随着高清化和网络化的系统逐步应用，网络视频存储的比例也将越来越高，而其中NVR、IP-SAN、云存储谁将占有更高的份额，业内还仍有争论，对此，您怎么看？
汪九宁：首先要说的是网络视频存储的比例肯定会越来越高，这是毋庸置疑的。对于未来发展的问题，我们看一下NVR和IP-SAN的特点。
从存储特点来看，NVR主要通过接受摄像机和编码器中的传输过来的数据进行压缩或非压缩存储。而IP-SAN是把传统IP以太网上架构一个SAN存储网络，并把服务器与存储设备连接起来的存储技术。为了满足不同用户对高清的需求，如何选择存储设备成为关键因素。
如果是小型店铺或小区监控系统，“网络监控摄像机+ NVR + 19寸液晶监视器”的配置足以能够满足用户需求。首先，整套系统价格合理；其次，系统操作简便；再次，NVR能够实现多画面浏览监控；最后，从图像采集、压缩、传输、存储、回放到最终的解码显示，形成了一体的全高清监控解决方案，由于NVR的操作简单，布线简单、安全性较高，所以在应用数量上略胜一筹。
与民用市场不同的是，在高清监控领域IP-SAN更侧重于特殊行业的大型联网数据存储。该技术不仅具有超强的集中解决能力，同时在长距离传输及管理方面也有相应的表现。IP-SAN利用第三方服务器将数据导入/导出，在形式上讲我们可以将这种形式称之为“云存储”，由于减少了不同的网络和布线，使用常规以太网交换机而不必专用光纤通道交换机，很大程度提高了互操作性和成本。
NVR将民用安防路线进行到底，将在终端充当重要的作用，IP-SAN将完成网络监控、网络存储对它的考验。我认为今后的发展IP-SAN或将带领网络存储进入另一高峰期。
《中国安防》：我们知道在今年的5月份，意大利IUNXITECH公司应邀访问UIT，贵公司对国外技术和国外市场的态度是怎样的？
汪九宁：说到存储设备的技术方面，我觉得国内品牌还是很有发言权的，虽然国外的产品在研发上比咱们略早几年，但中国的安防市场比较大，我们技术的发展和更新还是比较快的。此次国外的公司来我司主要来谈存储相关产品的代理问题，这和我们技术新、价格合理也有很大的关系。
对于国外市场我们的态度是可以发展，毕竟国外市场较大对企业形象的树立是十分有利的，但是我们的主力仍然会放在在国内，因为开拓国外市场需要很多的问题要考虑，譬如我们需要深入了解了国外客户的需求，能寻找到稳定的国外代理商，同时我们还需要配合不同国家的一些政策，才能制定一套完善的国外的发展策略。
